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“Pruébame gratis”, la estrategia que triunfa en las promociones

03 de Diciembre de 2018

Es magia. La palabra “gratis” tiene un imán que mueve a todos y es que, ¿qué hay mejor que te regalen algo? Por ello, las promociones que utilizan la estrategia del regalo “cash bank” o de reembolso son tan atractivas porque logran impactar de manera muy positiva al consumidor.

Las acciones promocionales se pueden desarrollar desde el mismo producto (on pack) o desde otras vías como puede ser online, a través de una landing o de una newsletter. Pero también se puede utilizar una fusión de todo lo mencionado.

Con la estrategia “pruébame gratis” podemos conseguir todo esto:

Dar a conocer nuevos productos: es la mejor manera para introducir una novedad en el mercado. De esta manera, invitamos a probar y si finalmente gusta al consumidor, probablemente vuelva a repetir.

Aumentar la base de datos: si la promoción pasa por una landing donde los usuarios tienen que dejar sus datos, ampliaremos nuestros leads. A partir de aquí, si estos nos han dado su consentimiento para recibir notificaciones podremos establecer una relación a través de newsletters y mediante campañas en redes sociales. Aquí no podemos olvidar la importancia del email de agradecimiento en la estrategia de captación de leads que recibirán los usuarios una vez completan el registro.

Fidelizar a nuestros consumidores: aquellos clientes que ya nos conocen reciben de manera muy positiva la promoción de productos semejantes a los que ellos ya compran.

Incentivar el consumo y la compra: gracias al sampling gratuito el consumidor conocerá nuestra novedad, pero si le convence comprará una vez acabada la promoción. Por ello, el dinero que habremos invertido en nuestra estrategia lo iremos recuperando poco a poco.

Durante este año, hemos estado trabajando en la promoción de Malquerida, un nuevo estilo de cerveza que llega de la mano de Damm. Para darla a conocer, lanzamos una promoción en la que los consumidores compraban su cerveza y para recibir el importe accedían a una landing donde especificaban la cuenta en la que se tenía que hacer la transferencia. Además, esta promoción ha estado visible en los supermercados, haciendo así más eficaz su comunicación.

Gracias a esta acción, hemos conseguido atraer a nuevos clientes, mejorar la notoriedad de la marca, así como afianzar los lazos con sus consumidores fieles.

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