12 de Abril de 2017
En el pasado artículo, sobre estrategia mobile, comentábamos la preocupación por el bajo porcentaje de usuarios que completaban el funnel de conversión. Debemos tener en cuenta también que actualmente el 45% de todos los procesos de compra contienen una acción móvil, un dispositivo cuyos números de ventas son todavía más bajos.
Pues bien, Facebook parece haberse tomado muy en serio este tema y nos presenta Collection, su nuevo formato publicitario orientado 100% a ventas y para mobile.
Este nuevo formato está pensado para ofrecer a los usuarios una experiencia de compra inmersiva, a través de la cual pueden ver los productos como lo harían en la vida real.
Se trata de un anuncio muy visual, con una imágen o vídeo principal que se muestra sobre cuatro imágenes de productos relacionados y relevantes. Al hacer clic en el anuncio, el usuario entra en una experiencia de compra dinámica y de carga rápida que permite mostrar hasta 50 productos a la vez.
Cuando se pulsa sobre un producto, se abre una página con los detalles de éste en la web de la empresa o en la aplicación para que el usuario pueda comprarlo.
Tal como comentábamos, se trata de un formato publicitario pensado para ofrecer una experiencia más visual y atractiva para el consumidor. Marcas como Adidas y Tommy Hilfiger han estado testeándolo durante los últimos meses, consiguiendo unos resultados más que satisfactorios. En el caso de Adidas, por ejemplo, se hizo uso de Collection para impulsar las ventas de su nueva sudadera Z.N.E. Road Trip, consiguiendo un retorno de la inversión 5,3 veces superior.
Así pues, este nuevo formato tiene todos los elementos necesarios para incrementar las ventas: un diseño más visual, 100% adaptado a mobile y una mejora de la experiencia del usuario.