3 lecciones de Facebook Ads: Engagement, tráfico y creatividad

30 de Julio de 2018

Gracias a un estudio realizado sobre el uso de Facebook Ads por parte de las marcas, entendemos que el engagement, el tráfico y la creatividad son los 3 ingredientes clave de cualquier campaña digital.

El tiempo ha demostrado que la publicidad en plataformas digitales no solo ofrece un gran alcance y un mayor retorno de la inversión, sino que además pone en manos de los publicistas opciones de hipersegmentación impensables en la publicidad offline.

A pesar de la opinión generalizada de que Facebook está muriendo en aras de Instagram, especialmente entre las nuevas generaciones, lo cierto es que ambas plataformas comparten el mismo gestor de anuncios, por lo que el gigante de Zuckerberg continúa liderando el sector de la publicidad online junto a Google.

Además de las avanzadas opciones de segmentación de públicos, Facebook Ads también nos ofrece diferentes campañas en función de nuestro objetivo publicitario, los más populares son:

• Interacción con publicaciones.
• Tráfico: Para atraer visitas a nuestra web.
• Reproducciones de vídeo.
• Captación de nuevos seguidores.
• Conversiones: Cuando queremos que el usuario realice una determinada acción dentro de la web.
• Reconocimiento de marca: Para hacer branding.
• Generación de leads: Para captar datos de clientes potenciales.

¿Pero cuáles funcionan mejor? ¿Qué tipo de objetivo persiguen las marcas en sus campañas digitales? Metricool ha realizado un estudio en el que analiza los datos extraídos de más de 140.000 campañas para determinar los principales objetivos de las marcas en Facebook Ads. A continuación os presentamos un resumen con las principales conclusiones extraídas de dicho estudio:

UN BUEN ENGAGEMENT PARA DOMINARLOS A TODOS

La mayoría de campañas ejecutadas en Facebook Ads persiguen el objetivo de generar interacciones con las publicaciones de la marca, es decir, las marcas priorizan el engagement con sus seguidores por encima de cualquier otro objetivo.

Esto no es de extrañar debido a la propia naturaleza de las redes sociales. Además, esta tendencia se reafirma después de la actualización del algoritmo de Facebook a principios de año, haciendo que el alcance orgánico de las publicaciones de marcas cayera en picado. De esta forma, contar con una gran comunidad de seguidores dejó de ser sinónimo de un gran alcance, a menos que destináramos presupuesto a este tipo de campañas.

En segunda posición encontramos las campañas de tráfico y en tercera las reproducciones de vídeo, que no dejan de ser una tipología más de interacción con publicación.

MÁS VALE TRÁFICO QUE BRANDING

Cuando se trata de campañas digitales las marcas prefieren establecer objetivos fácilmente cuantificables que permitan medir el ROI a medio-corto plazo. De esta manera, vemos que las campañas de reconocimiento de marca quedan relegadas a un segundo plano (a pesar de ofrecer impresiones más baratas) por debajo de campañas que buscan la captación de tráfico o incluso ventas directas.

Es decir, los anunciantes creen que Facebook Ads es una buena plataforma para campañas que buscan una acción o respuesta concreta por parte del usuario.

SIEMBRA LA SEMILLA DE LA CREATIVIDAD

Por mucho que aciertes con la segmentación, escojas el objetivo adecuado y dediques las inversión necesaria a tu campaña, de poco te servirá si anteriormente no has dedicado el tiempo y presupuesto necesario a tener una buena creatividad que despierte en tu consumidor la curiosidad o necesidad para realizar la acción que estás deseando.

Si la semilla no es fértil no tiene ningún sentido que la riegues cada día. Escoge bien tu semilla antes de plantar una nueva campaña digital, siempre.